Inhalt:
Netzwerke, Cluster und Technologieförderungen
Das EigenkapitalForum Bayerischer Untermain zieht Bilanz
Viele Ideen – große Bandbreite
Seit dem Herbst 2008, also seit gut zwei Jahren, besteht das EigenkapitalForum Bayerischer Untermain; es ist ein integrierter Geschäftsbereich der ZENTEC GmbH in Großwallstadt. Das Arbeitsprogramm des Forums umfasst das Ziel, den hiesigen innovativen oder wachstumsorientierten Gründungen und Unternehmen eine Anlaufstelle zu Fragen der Geschäftsentwicklung und Kapitalausstattung zu bieten. Durch eine systematische, betriebswirtschaftliche und technische Unterstützung der Geschäftsplanung („Business Plan“) und Training der Präsentationen werden die Teams und ihre Vorhaben auf die sogenannten Matching-Termine vorbereitet. Bei diesen Veranstaltungen haben die Innovatoren die Chance, sich und ihre Geschäftsmodelle zu präsentieren. Im Auditorium sind mögliche Investoren, Eigenkapitalgeber und weitere Kooperationspartner vertreten, die bereit sind, die sich vorstellenden Teams und Vorhaben durch Kapital, ihre Kontakte oder Sachleistungen zu fördern.
Technische Innovationen dominieren
Mehr als 70 innovative Gründer/innen und Unternehmer/innen wurden im EigenkapitalForum Bayerischer Untermain in den letzten zwei Jahren vorstellig. Meist sind diese technisch orientiert, da hier größere Wachstumschancen als bei klassischen Produkten oder Dienstleistungen vermutet werden – allerdings bergen sie auch größere Risiken, die über eine klassische Banken-Fremdkapitalfinanzierung schwieriger abzudecken sind. „Ein Schwerpunkt liegt im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien, von GPRS-Anwendungen bis Online-Bezahlsysteme, von Cloud Computing bis Social Video Portal – das sind Themen, in denen wir, meine Kollegen Sebastian Krug, Thorsten Stürmer und ich, auch nicht immer ganz zuhause sind. Daher sind wir froh, dass wir erfahrene Beiratsmitglieder mit im Boot haben, die uns bei der Einschätzung des Potenzials der Ideen unterstützen“, betont Katja Leimeister von der Geschäftsstelle des Forums.
Lessons learnt
Oftmals fehlt den Teams noch das Gefühl dafür, welche Kriterien Investoren – neben einer potenzialreichen Geschäftsidee – für eine positive Investitionsentscheidung anlegen. So sind beispielsweise die Notwendigkeit des durchdachten Businessplans, der Stimmigkeit der Unternehmerexpertise und ggf. der Besitz der Schutzrechte zentrale Punkte für Investoren. Hier setzt das Forum durch Feedbackrunden und Präsentationscoachings an, um dies gemeinsam mit den Teams für die Investoren nachvollziehbar zu machen.
Erfolgreiche Vermittlungen
Mindestens zwölf der über 70 Teams haben – teilweise über Kontakte aus den Veranstaltungen des Forums – die Finanzierung ihres Vorhabens verwirklichen bzw. komplettieren können. Die Geschäftsstelle verfolgt die Entwicklung der Teams oft über einen längeren Zeitraum, auch dann, wenn es zu keiner erfolgreichen Vermittlung kommt. „Das ist wichtig, um den Erfolg unseres Engagements zu messen“, so Leimeister weiter. Nachfolgend sind einige Beispiele aus der Tätigkeit des Forums aus der letzten Zeit aufgeführt.
TEILeHABER –Internet-Marktplatz schreibt schwarze Zahlen
TEILeHABER betreibt für Kfz-Ersatzteile und -Zubehör einen Marktplatz im Internet. Es war das erste erfolgreich vermittelte Projekt im EigenkapitalForum Bayerischer Untermain. Philipp Packheiser, der Gründer, fand bei einem der ersten Matchings einen Kapitalgeber aus dem Kreis der „Business Angels“. Später stieg noch die Bayerische Beteiligungsgesellschaft ein. „Bei allen Herausforderungen hat uns unser Business Angel unterstützt und stets an uns geglaubt. Wir schreiben heute schwarze Zahlen“, erläutert Packheiser, der Räumlichkeiten im ZENTEC-Gebäude bezogen hat.
DeSelco – jetzt laufen die Pumpen auf Vollgas
Auch Peter Fischer von DeSelco in Kleinwallstadt stellte seine Idee bei einem Matching vor. „Ein großer Pluspunkt war, dass ich für die von mir entwickelten hermetisch dichten Orbitalpumpen bereits zum Zeitpunkt der Präsentation die entsprechenden Patentrechte besaß. Dadurch knüpfte ich zahlreiche Kontakte zu interessierten Investoren“, erläutert Peter Fischer. Ein Unternehmer aus der Nachbarschaft erklärte spontan seine Bereitschaft, sich an dem Vorhaben zu beteiligen. Um die Eigenkapitalbasis weiter zu stärken, unterstützte Claus Barthold (Unternehmensberatung Walter Fries) als Coach die Akquisition einer Beteiligung des ERP-Startfonds der KfW.
Wiesenglück – es muss nicht immer High-Tech sein
Unter den 15 Teams der letzten zwei Jahre aus einem nicht-technischen Bereich präsentierten Gerhard Feuerbach und Michael Scheicht ihre „Taschen mit Wechsel-Cover“. „Durch die Unterstützung unseres Beraters Edgar Müller von der Fokus-Mittelstandsberatungsgesellschaft mbH, Frankfurt, hatten wir am Tag des Matchings bereits die Zusage für die Kreditfinanzierung einer Sparkasse und die Beteiligung der hessischen MBG in der Tasche. Beim Matching fanden wir dann noch einen privaten Investor, so dass Wiesenglück weiter in die Produktentwicklung investieren und die Markteinführung forcieren kann. So sind die Taschen seit Herbst auch in zahlreichen Taschen- und Modeläden, im Internet und über IKARUS zu kaufen. Seit Februar sind wir im Lufthansa Worldshop, sowohl in den Läden an sechs Flughäfen als auch on Board vertreten“, erläutert das Gründerteam.
Inovado.de – BMWi förderte Innovationsplattform
Inovado.de ist eine Internetplattform, die es Unternehmen ermöglicht, das kreative Potenzial des Internets für das eigene Innovationsmanagement zu nutzen. Das Team der Inovado GmbH konnte im Rahmen des EigenkapitalForums Bayerischer Untermain interessante Anregungen aufnehmen. Das qualifizierte Feedback des Forums hat dazu beigetragen, das Konzept von Inovado im wesentlichen Maße weiterzuentwickeln. Im Rahmen eines vom Bundeswirtschaftsministerium geförderten EXIST-Gründerstipendiums wurde das Projekt über einen Zeitraum von 12 Monaten gefördert. „In dieser Zeit wurde mit dem Mentor Prof. Dr. Georg Rainer Hofmann von der Hochschule Aschaffenburg der Businessplan konkretisiert und die Betaversion der Innovationsplattform inovado.de getestet. Das Netzwerk der ZENTEC hat uns darüber hinaus den Zugang zu vielen interessanten Kontakten ermöglicht”, so Michael Stübing, Geschäftsführer der Inovado GmbH.
Unternehmerengel gesucht
Aufgrund der Vielzahl und der Heterogenität der vorgestellten Geschäftsideen und Vorhaben wäre es von Vorteil, wenn das Netzwerk der Personen mit Beteiligungsund/ oder Geschäftsinteressen, die sich im Forum engagieren, erweitert werden könnte. Angesprochen sind insbesondere Vertreter mit beruflicher Erfahrung, einschlägigen Kompetenzen und einem belastbaren Kontaktnetzwerk. Sie erhalten im Forum – quasi als Gegenleistung – einen frühzeitigen Zugang zu hochwertigen, vom Expertengremium des Forums geprüften, Ideen.
Interessenten können das Forum am 13. April ab 17:00 Uhr in der ZENTEC kennenlernen. An diesem Tag findet das nächste Matching statt.
Ansprechpartnerin
Katja Leimeister
Telefon: 06022 26-2060
E-Mail: eigenkapitalforum@zentec.de